2023年11月8日，德国百年高端医美世家Merz Aesthetics麦施美学旗下瑞士高端玻尿酸品牌保柔缇®BELOTERO VOLUME中国上市会于上海W酒店盛大开幕。德国顶尖医美科技与中国千年雕琢的琉璃艺术在同一时空共铸华美篇章，保柔缇®BELOTERO VOLUME中国上市会以“紫美耀世，真我万像”为主题，邀请了来自中国数百家医美机构的经营管理者、专业医师、行业伙伴、以及媒体，与来自德国和中国的顶级医美领域专家齐聚，共同见证东西方美学的邂逅和碰撞，探讨医美科技创新和万像之美，让美的无限可能在顶尖科技、匠心雕琢与美丽传承之间绽放。
上市会活动现场
从世界走向中国，Merz Aesthetics麦施美学引领医美新潮流
作为德国百年家族企业Merz集团旗下的业务主体之一，Merz Aesthetics麦施美学秉承了其115年的持续创新精神，和逾一个世纪的科研底蕴及科学成就，致力深耕医疗美容领域，以专注铸专长，现已发展成为全球医美执牛耳者，直接业务遍及全球90个国家和地区。Merz Aesthetics凭借其享誉全球的独特产品组合，完整涵盖注射类、能量设备和皮肤护理领域，始终引领着各个产品线的前沿技术探索，并在亚太地区取得了持续的高增长和巨大的成功。亚太区行政总裁Lawrence Siow先生此次亲临了保柔缇®BELOTERO VOLUME中国上市会现场，他表示：“中国市场对于Merz Aesthetics麦施美学来说举足轻重，希望未来有更多产品引进中国，中国求美者的需求是我们时刻关注的，我们将用科技的力量、用高质量、创新型的产品，成就中国求美者的自信真我。” 在赋能医疗专业人士的同时，满足消费者多元化的需求，实现其渴望的自然美丽容颜。
亚太区行政总裁Lawrence Siow先生现场分享市场战略
保柔缇®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE开创轮廓精塑美学新篇章
2022年，Merz Aesthetics麦施美学完成大中华区市场布局，引入瑞士高端玻尿酸品牌保柔缇®BELOTERO BALANCE LIDOCAINE含利多卡因，填补了中国内地皮肤浅层皱纹管理的市场空白。2023年，保柔缇®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE 含利多卡因产品已获得国家药品监督管理局（NMPA）注册批准并上市，适用于面部真皮组织深层或皮下注射。保柔缇®BELOTERO系列产品最为引人关注的便是其核心科技——CPM®专利交联技术（内聚多密度技术）。 Merz Aesthetics麦施美学首席科学官Samantha Kerr博士在活动现场为大家分享了CPM®技术的独到之处：“CPM ®技术是指独特的内聚多密度专利技术，通过这项专利技术可以使得透明质酸凝胶内同时具有高密度区和低密度区，使得其具备高度的组织融合性以及较高的内聚性。保柔缇®系列产品定制化的独特的流变学特性根据不同解剖学层次及皮肤的结构和功能需求，提供个性化的美学解决方案。”
首席科学官Samantha Kerr博士活动现场讲解CPM技术
来自德国的国际专家皮肤科医生（执业皮肤与美容）Tatjana Pavicic博士则从学术视角分享医美趋势与先进填充材料的全球视野，为中国医美专业人士带来全新启发。 “CPM®专利交联技术以独特的5步动态交联专利过程，先使玻尿酸呈线性排列，之后将其进行延伸继而动态交联，这保障保柔缇®BELOTERO VOLUME具有灵动无痕的自然效果。它的作用和效果犹如魔法般，总是让人惊叹不已。”
Tatjana Pavicic博士活动现场分享使用心得
上海第九人民医院整形外科副主任医师谢芸将话题聚焦于中国求美者，分享“保柔缇®BELOTERO Volume lidocaine中国人群临床研究：重度鼻唇沟皱纹治疗的有效性和安全性。”
谢芸副主任医师分享保柔缇®BELOTERO Volume lidocaine中国人群临床研究
海内外专家学者们的专业知识分享让科技塑造个性化真美得到了更充分地诠释与展现。与会嘉宾围绕Merz Aesthetics麦施美学的创新科技和玻尿酸前沿技术进行交流和探讨，全方位解密CPM®专利交联技术（内聚多密度技术）。同时他们还从多个专业角度阐述保柔缇®BELOTERO VOLUME的专业特性，帮助中国医美专业人士实现“内聚精塑，层层真美”的临床效果。
现场高光时刻属于保柔缇®BELOTERO VOLUME上市启动时刻，Merz Aesthetics麦施美学管理层与国内外顶级专家嘉宾同时登台，共同开启及见证了Merz Aesthetics麦施美学保柔缇®BELOTERO VOLUME耀世登陆中国内地市场，未来将持续分享无限的中国美学力量，实现为美而来到向美启航的双向奔赴。
上市启动仪式
共话万像之美，助力求美者成就自信真我
置于美轮美奂的艺术场景之中，激发着与会嘉宾从多个维度探万像之美。创新引领技术突破，求美者需求引领创新方向。Merz Aesthetics麦施美学以“Hi CITY BEAUTY”为话题进行街头采访，不同地域和不同行业领域的求美者表达了他们共同的需求：“由内而外，美自天成”。国际专家Tatjana Pavicic博士、中国医学科学院整形外科医院副主任医师王克明和来自IPSOS的乔文辉先生，共同探讨了全球以及亚太尤其中国社交媒体对于求美者的心智影响，作为专业的医美医生，应切实地了解求美者寻求医美的真正动机和意图，并调整求美者预期。从实际需求出发解决其容颜焦虑，呈现最本真的自我，自信面对生活，亦是Merz Aesthetics麦施美学一直倡导的理念，希望人们以非凡姿态成就自信真我，让人们看起来更好，感觉更好，生活得更好美。
上市会现场琉璃展示
最后，Merz Aesthetics麦施美学中国总经理李斌表达了他的期许和祝愿。“作为一家拥有强大产品力和集团背书的国际医美巨头，Merz Aesthetics的加持能够强化保柔缇®高端玻尿酸的品牌定位。期待着保柔缇®BELOTERO VOLUME高端玻尿酸产品，用其创新技术为用户带来安全且可预测的自然美丽容颜。”
中国总经理李斌上市会现场致辞
随着保柔缇®BELOTERO高端玻尿酸产品在中国市场的引进与展开，Merz Aesthetics麦施美学将在更多领域用自身实力与顶尖科技重塑医美行业风向标，以专业的服务态度助力更多求美者完成自然真美需求，成就非凡姿态。
上市发布会之后，嘉人进行了对Sylvia Lee和中国总经理李斌的采访：
Q for Sylvia Lee：麦施美学作为全球化的公司，深谙每个区域市场用户的需求和特征，比如亚太区的女性有他们对美的自己的理解，请您这边分享一下亚太女性求美者有哪些方面的特征给中国女性一些变得更美和更自信的经验分享和建议。
A:非常感谢你的问题，其实我们很多的洞察是来自于去年及2022年我们所做的一项消费者研究调查所得来的。那么我们现在发现在亚太地区，其实对于外贸方面的一些焦虑和担忧还是非常普遍的。我们的这市场调查其实是涵盖了大概地区4000多名消费者，他们的年龄层次是从21岁到55岁，所以说基本上是涵盖了非常非常广泛的人口学特征的消费者参与到了这样子一个调查当中。我们发现在这个地区人们对于外贸的关注和焦虑其实是真实存在的，同时也是非常普遍的。我们这边也发现了一些非常有趣的事实，有93%的消费者他们都认为自己的外貌是非常重要的，有84%的消费者们对于他们自己的外貌还是很有信心的，但是他们还是希望能够自己看上去更加的漂亮，也就是说虽然他们觉得自己长得挺不错的，但是并不是说他们不希望自己能够有进一步的改进，有76%的消费者，他们也认为自己的信心是会受到外界对于自己外貌的一个评价评价和认可的一个影响的。比如说如果他们在社交媒体上传了一些照片，但是得到的评价是负面的不太好的话，这也会影响到他们对于自己外貌的一个自信。所以我们希望通过这样的调研，也能够更多的把人们自己的外表呈现出来的状态，以及他们对于自身的一个自信的感知之间的联系能够有更深入的一个了解，同时也让人们知道他们也可以更加积极的采取一些主动的措施，比如说通过医美的手段可以能够改善自己的外貌，让自己更加的有自信。我们也发现了有93%的消费者，他们认为可以通过医美的一些治疗手段提高自己外卖的自信，所以这就很好的帮助我们能够通过医美的这些手段，把人们对外貌的自信建立起一个相关的联系，所以我们希望向大家传达和分享的就是对于外貌的压力和焦虑是普遍存在的，但是我觉得我们不用害怕去尝试使用医美，让自己看上去更漂亮，感觉更漂亮，活得更好。
因为您问题的最后也提到了对于我们中国女性在追求美的道路上有一些怎么样的建议，所以在这里我也想要传达这样子一个信息，虽然现在的确对于容貌的焦虑，社会外部的压力，以及对于人们的这种刻板印象的确是有存在的，但是我觉得我们要想办法去聚焦在你自己身上，发现你自己独特的美，来拥抱你真实的自我，这是找到自己美的方式。
Q for Sylvia Lee：未来一年的时间里，麦施美学亚太区的市场营销将如何布局？会侧重讲哪些方面的故事？在亚太市场您将采用何种方式与消费者沟通和对话？
A：这是一个非常好的问题，正如我们刚才所说，现在对于容貌的焦虑其实还是非常严重的。麦施美学作为一个全球顶尖的医美的科技创新公司，我们也希望能够寻找机会让我们能够脱颖而出，使得我们和其他的竞争对手是有所不同，所以我们希望能够改变人们对于医美这样子的一个概念，它的认知来建立起一种全新的对话。以前讲到医美可能更多人们想的就是要去纠正改正你自己脸上或身体上一些不太好的东西，一些缺陷。其实我们觉得医美的更多体现的是你对你自己的一种关爱，你要能够找到自己身上最好的一些特征，同时也要能够拥抱自己，来改进自己身上的这些特征，使你变得很好，这其实是非常正常的。所以我们更希望的就是要改变人们在心中医美的这样子的一种感知，让他们更好的去理解，把它作为一种积极正面的生活态度，就好像你在生活当中会吃一些健康的饮食，或者给自己去换一个发型，其实是一样的，医美的也是你自己关爱自己呵护的这样子的一部分，其目的就是要让你自己生活得更好，感觉得更好，看上去更好。在2018年的时候，我们也开展了一个全球的营销的这样子一个专门的活动，我们称为麦施美学的小确幸的这样子一个旅程。希望人们通过在生活当中找到的，通过医美得到的这些小确幸的点点滴滴，可以让自己感觉更好，更加的自信，我们也和亚太地区的很多意见领袖和名人进进行了合作，我们有这样子一群人，我们把它称为麦施医美小确幸旅行的这样子的一个小分队，希望他们能够传递这些信息，告诉人们即使医美可以是你自我关自我呵护的一部分，这没有什么可以感到羞耻或者是不好意思的，只是为了让自己来做的更好，我们希望向消费者传达一个积极正面的信息，通过同时也来纠正在亚太地区现在对于医美一些比较片面的感知，我们今后会继续这样子一个工作，也会继续和更多的意见领袖来进行合作，因为他们都有很多粉丝，他们的影响力非常的大，通过他们讲述自己真实的故事，我相信能够吸引更多的人们对于美有正确的认识，我们会在接下来几年当中当中继续持续我们这样的一个工作。
Q for Sylvia Lee：麦施美学致力于传递“成就自信真我”的理念帮助女性找到独一无二的美。作为麦施美学的商业领袖和女性领导，您认为“成就自信真我”的意义是什么？什么样的事情能够帮助女性真正的提升自信？
A：我觉得最后这个问题每个人对于自信的理解是不同的，对于自信的定义有一个不同，我觉得我对于自信的一个理解，其实就是你如何来来定义你自己，你是如何来设想你自己的自信和自我应该呈现出一个怎样的状态，这其实也是一种自我意识和自我认知的过程。你到底喜欢什么？希望呈现出什么样的状态，你希望成为什么成就什么？你面临的一些痛苦和挑战是什么？你有哪些优弱势，你希望能够变成什么样的人？是不是没有勇气去追寻你生活当中想要实现的这些目标？我想在亚洲不仅仅是在中国韩国这些个别的国家，可能有的时候女性要在生活当中体现出最为自信的一面，或者获得成功还是面临一些困难和挑战的，这背后也有一些文化的原因，很多文化当中女性可能被认为应该是处于一个后方的地位，不能够冲在前线。正是由于这些刻板印象，使女性在获得成功和获取更多自信方面会面临一定的挑战，但是现在我们也看到大环境已经发生了一些积极正面的变化，我们希望我们的人们，特别是女性能够更多的去关注自己，去思考你自己希望成为什么样的人，去思考生活当中你希望实现怎样的目标，同时也有多各种渠道可以让你获得帮助，比如女性之间可以相互支持，如果你希望提高自己的自信，你也通过寻求医美的方式可以来提高自己的自信心，我觉得这都是非常正常的，因为我们现在的技术日新月异发展得很快，我们的产品能够具有良好的方向性，所以我想很多方法可以让女性的进一步提升自己的自信心。
Q for李斌：作为世界级的顶尖医美厂家，麦施美学进入中国市场已经有一年的时间，这一年中有什么收获和挑战？
非常感谢您的问题，就是从保柔缇我们有第一个sku balance引入中国，确实在这一年里面我们有很多收获。首先我们中国市场，我们说玻尿酸这个领域这个品类它还是一个非常大的部分，而且它的增长还是持续在提升。同时我们消费者在相关的品类里边，他们的需求也在不断的变化，我们也发现在这个过程中还是有很多消费者的需求，包括我们的合作伙伴就是医生的需求也就没有被满足的地方，比如说我们的balance在发现了浅表细纹， p类里边没有被满足，所以说在这个过程中我们通过提供保柔缇balance满足了这方面的需求。但是在另外一方面我们也发现这一年过程中，我们的消费者还有一些在那些支撑类的，尤其精细化支撑类的方面，他们也有未被满足的需求，所以说我觉得随着我们这次保柔缇的上市，可以给我们消费者，包括我们的医生提供更多的一个工具来帮他们解决整体的在浅表细纹管理和我们的支撑类的精细化的管理，融合性和自然性和安全性的产品提供一个工具。同时你也知道在未被满足的需求方面，我们的高端的这些客户以及他们的医生在这方面也有这方面的需求，他们需要一个更好高品质的灵活的工具来帮他们为他们的客户提供提供更安全自然高效的医美的解决方案，所以说这也是我们在这一年收获到的挑战。大家也知道其实在这个过程中，我们发现随着这个领域的快速发展，他的这些消费者越来越成熟，他的需求也会越来越的细分多元化。所以在这个过程中，我们要选择怎样的领域去进入，对我们公司也是一个挑战。所以说经过我们这一段时间的一年的沉淀，我们也发现其实在我们的产品力和科技创新的能力的赋能下，我们更愿意选择给那些高端的消费者带来全面的解决方案，包括他们细纹管理精细化的支撑，包括将来我们所有代理带来的这些产品系列，能够帮他们在细分领域更多的做好服务，这就是我们对的看法，谢谢。
